היי, אני נועם.
הדמיון חשוב יותר מהידע. כי הידע מוגבל, והדמיון מקיף את העולם כולו.
אמא שלי כתבה לי את זה ליום ההולדת ה-9, וזה חי לי בראש כבר 20 שנה. עם AI זה רלוונטי יותר מתמיד: כל הידע שבעולם נמצא במרחק פרומפט, אז מה שחשוב עכשיו זה מה שנדמיין לעשות איתו.
אני אוהבת בעיות מבולגנות. לא בקטע הרואי. פשוט מתחיל לסקרן אותי כשמשהו לא מסתדר.
תכננתי להיות אסטרונאוטית. למדתי אסטרונומיה ופיזיקה מגיל צעיר והיה לי רודמאפ איך מגיעים לשם. בגיל 16 הבנתי שאני רוצה לראות את העולם מקרוב, לא רק ככדור אחד גדול מהחלל, אז שיניתי כיוון: טיולים, אנשים, בנייה עם הידיים. כשהגיע הזמן לאוניברסיטה, בדיוק התחלתי לעבוד ולמדתי כל כך הרבה תוך כדי שלא רציתי לעצור בשביל תואר. משם: מנהלת סניף בקיר טיפוס בגיל 22, ניהול שלושה מותגי e-commerce, ואז Acting CMO. על זה בהמשך.
מאז 2022 אני עובדת לצד מייסדים ובעלי עסקים על האסטרטגיה העסקית שלהם, על שיווק, על המנטליות שמאחורי הדברים, על בניית מוצרים חדשים ועל רודמאפים מהנקודה הנוכחית לאן שהם רוצים להגיע. הייתי גם אחת המקימות של HiVE Business Gym ליזמיות, פרויקט שלימד אותי המון, גם על כך שהצלחה היא לא הדלק היחיד שצריך כדי להמשיך להפעיל משהו. בימים אלה אני חיה בפורטוגל עם אשתי, בונה ויוצרת עם AI, ממשיכה לנתח מהלכים אסטרטגיים, עושה הרבה ספורט ומחפשת עסקים חדשים לבנות להם אתרים.
רוב הבעיות מנוסחות לא נכון עוד לפני שמישהו מתחיל לפתור אותן. אז העבודה הראשונה היא לשאול "מה באמת קורה פה", בדרך כלל יותר פעמים ממה שנשמע מנומס. השנייה היא להפוך את התשובה למשהו שאפשר ללחוץ עליו, להדפיס או להחזיק ביד, ולהישאר איתו עד שזה עובד.
הנה חלק מהפרויקטים שאני עובדת עליהם בתקופה האחרונה. חלק כבר בחוץ, השאר בעבודה.
זה שהכי מעסיק אותי עכשיו
הצעות מחיר שגורמות לעסקים קטנים להיראות חדים. נבנה בשביל רגע קטן ומעצבן: הרגע ששולחים מחיר ומקווים שזה ייראה רציני. כרגע בהקפאה.
דברים שבניתי
בשבילי אסטרטגיה לא נגמרת כשהיא כתובה. לפעמים זו תוכנית. לפעמים זו המערכת שבסוף מריצה את כל המקום.
שלוש שנים עם המייסדת על אסטרטגיית צמיחה וטרנספורמציה דיגיטלית. בנינו מאפס מערכת ניהול פנימית, והשקנו את הקורס הדיגיטלי הראשון של הארגון, שהביא קהל חדש. עד היום אני שם כשצריך.
אני אוהבת את הרגע שבו ערימה של גיליונות הופכת למקום אחד שבו רואים מה קורה. בניתי מערכות ניהול נתונים גדולות ל-EQL, לארגון גני יער ישראל ולסמינר זומר.
יותר מ-50 הרצאות וסדנאות על אסטרטגיה, צמיחה ועסקים. ומייסדת אחת שליוויתי מעסק של אישה אחת לצוות אמיתי.
"הקליטה שלך את האנשים, את מה שתוקע אותם והיכולת שלך לפתוח את הראש מדהימה."
סיור קצר, כולל החלקים שלא הלכו לפי התוכנית.
התחלתי בקבלה, ואחרי שלושה חודשים כבר הייתי מנהלת הסניף. בגיל 22 הקמתי סניף חדש עם בית קפה קטן, גייסתי והכשרתי את הצוות, ועקפנו את יעד יום הפתיחה. ואז הגיע החלק שאף אחד לא מכין אותך אליו: לנהל את המקום כל יום מחדש.
מהקבלה לניהול הסניף ב-3 חודשים
ניהלתי שלושה מותגי e-commerce. ביום השני שלי, תקלה מכרה את כל המלאי ב-0 דולר. למדתי באותו שבוע יותר מבכל החודש שלפניו, בעיקר שקודם מבינים מה באמת קרה ורק אחר כך מתקנים. אחרי זה, מה שהכי נשאר לי הוא פער: הקהל שהנחנו והאנשים שבאמת קנו לא היו אותם אנשים. בדקנו חוויית מוצר נפרדת לקונים האמיתיים, ומשם הגיעה הצמיחה.
בהמשך עברתי לתפקיד Acting CMO ברמת החברה, עם המנכ"ל, בורד מייעץ אמריקאי וצוותי המוצר של שתי פלטפורמות SaaS פנימיות, ועם בעלי מניות ומשקיעים.
~73% צמיחה בהכנסות השנתיות · 80% לקוחות חדשים
הקמנו יחד חדר כושר עסקי ליזמיות. שני מחזורים מלאים, ושיעור על מה צריך כדי להמשיך להפעיל משהו.
כמעט שלוש שנים של טיול בעולם, עבודה מרחוק וחקירה. כבר כמעט שנתיים אנחנו גרים בפורטוגל.
הקהל שתכננת הוא לא תמיד זה שמשלם, ובפער הזה בדרך כלל נמצאת הצמיחה.
מטרות גדולות מסתירות בדרך כלל חסם אחד אמיתי. פותרים אותו, והתוכנית מתקצרת.
הם יודעים איפה התהליך נשבר הרבה לפני שהדשבורד יודע.
משהו יכול לעבוד ועדיין לא להתאים למה שאנשים יכולים לתת עכשיו. את זה למדתי מ-HiVE.
בשביל סבא שלי התשובה הנכונה הייתה נייר, לא אפליקציה.
הפידבק הכי טוב הוא זה שמראה תוצאות. כמו זה, חודשיים אחרי שעבדנו יחד על אסטרטגיית שיווק:
"האסטרטגיה שישבת איתי עליה עובדת מעולה והפרסום לפיה בפייסבוק מביא תוצאות. … זה מטורף איך בחודשיים המצב כל כך השתנה."
אני מתחילה לכתוב: על בנייה עם AI, על אסטרטגיה, ועל מה שאני עדיין מפספסת. הראשון בדרך.
טיפוס, ריצה ופיקלבול.
כתבו לי. אשמח לשמוע מה מעסיק אתכם: רעיון, שאלה, משהו שנתקעתם בו, או סתם שלום מפורטוגל או מכל מקום אחר.
ואם אתם עובדים על משהו מעניין, אני פתוחה לעבוד עליו יחד.